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速卖通新手晋级宝典


开通了速卖通店铺后,我在交流群里经常听到好多卖家喊运费没设好亏了,活动没做好亏了之类的,其实这些都是可以避免的。前期缺乏经验,这些都是正常的!在小编看来,前期熟悉速卖通的规则至关重要。

(一)知识武装

物流服务,速卖通大学,速卖通规则,你细看了没?

在这混,总得知道这里的规矩。速卖通规则里,条条框框一大堆,要全部看下来,确实不容易。前期可以先看重点,进阶阶段再继续提升。

发布类规则属于前期准备必看,除了根据自己的行业挑出重点规则来看之外,【发布类规则】全球速卖通“搜索作弊”规则,【发布类规则解析】搜索作弊规则及案例解析。这两个也要当作重点来学习。新手上路,就怕处罚。如何规避处罚?那就避免违规。

交易类规则和纠纷及其他类规则,属于进阶阶段。可以边上产品边学习。

(二)物流是块硬骨头

好多同行亏就亏在运费上。速卖通上几乎是做中邮小包,所以建议在上架前就把你的货代找好,价格谈好。在跟货代接触过程中,你需要了解:1.折扣2.到主要国家的时效(以此你可以了解你所选的货代的能力,如果他们一无所知,那么他不是没生意,就是不专业)3.哪些国家不建议走4.哪些国家有特殊要求。这些问题,有助于你挑选优质货代,很多时候,价格不是唯一标准,货代优质的服务才能有助于你提升买家体验。

运费模板设置里面,所有的链接你都点过了吗?

(三)上货前先上大学有

群里好多新手卖家,常会问“怎么申请放款呀?”“怎么设运费模板呀?”之类的小学生问题,像这种问题,不是一句话解决的事,是不会有人一步步来教你的。淘宝大学里有非常完善的资料,你可以从基础学到进阶,还有好多版主们从卖家论坛里精选出来的优质帖子,千万不要浪费,好比上传产品的速卖通助手,全球产品复制系统,需要的朋友可以直接百度联系他们的客服!!

(四)实践中的问题找谁问?

有好多速卖通的QQ群,你可以多加几个,加群有好处,能得到好多时效性高的信息,还能互相打气。不要怕起步晚,一定要淡定做好准备,遇到问题时,也能知道上哪去求助。

当然速卖通也有一些技巧。下面来谈谈做速卖通的技巧。

一、运费模板:

EMS以第6区为标准计算售价,1—6区的国家免运费,超过的不发货(也就是发DHL,FEDEX,UPS那些了);小包以第7组为标准计算售价,1—7组免运费,超过的不发货。但是后来发现,俄罗斯,乌克兰等第8区的国家询价,要求发EMS;科威特,秘鲁,智利等8组的国家询价,要求发小包;在数据纵横也可以看到很多不在免运费范围内的客户浏览产品,但是只看不下单,或许就是运费模板导致的。虽然他们的运费比较贵,并不是不能发,虽然免运费也还有利润,和客户说加钱还是没问题的。但是,不是每个不免运费国家的客户都会主动和你沟通,所以,我修改为:没选中免运费的国家减免50%,而不是不发货。才修改运费模板2天,乌克兰,智利等国家就纷纷下单了,加上运费,利润比免运费的国家高的多。

当然,很多卖家设置的运费模板是一个免运费,一个不免运费,一个产品传多次,不免运费的单价比较低,有利排名。

二、产品上传:

一般一个产品传2次,一次小包免运费,一次EMS免运费。产品标题尽量长一点,就算产品名称写完了,就尽量的写点产品属性,材质,尺寸,特性等都可以加上,但是,切记不要加符号,特别是“”。客户搜索产品从来不会关键词之间还写 ,。/等符号的,基本用的是(空格)。

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